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                                  荷塘月色_淘寶賣家論壇社區

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                                  跨境神出單,新品上架第1天,0評論,出了7單

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                                  年前走海運發了個新產品。
                                  上這個產品初衷是做著玩,因為成本低,虧了也無所謂。
                                  我兩個產品捆綁在一起賣,產品成本加起來一共才不到13塊錢。
                                  2 y! @4 B: C& g; u
                                  這個產品根本算不上完美的產品,最起碼有兩點cons
                                  • 單價太低,同類產品亞馬遜上售價在$12左右,意味著可能賺不到什么錢,除非走的量很大。
                                  • 拋貨。物流頭疼。( T& f9 n, L1 H
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                                  但因為暫時沒找到更好的產品,閑著也是閑著,就訂了一批想著做做試試看。
                                  下批量訂單之前,我大概根據樣品的情況做了一個包裝方案,并粗略估算了一個下物流成本,感覺可以做,有利潤空間。

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                                  但實際貨到了打包的時候,我發現兩個問題
                                  • 這個玩意打包還挺麻煩的,500多個,我找了幫手,還搞了兩三天。
                                  • 這玩意實際打包出來比我想像的更拋。意味著我當初預算的海運費要超支了,利潤要被壓縮了。# a9 J1 z. S4 i: u

                                    5 p9 I2 D& m* l6 C$ _0 r/ D
                                  所以,打包的時候,我就在想:這個產品就做這一批算了,掙不了多少錢,打包還這么麻煩,而且物流費用也高。
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                                  最終這500多件,加上國內物流費,FBA頭程物流費以及其他雜項,一共花了大概1萬3千塊錢。
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                                  成本匯總
                                  年前趕最后一班美森發走了,原以為可能會受到疫情影響。圖片拍攝,listing什么的我一直也沒弄。反正這個產品我也不著急,晚點到無所謂。沒想到美森的效率還真不錯,前幾天收到亞馬遜通知:貨物入倉了。
                                  所以,直到我的產品都上架了,我的listing還沒做。
                                  反正我也是佛系推,不著急。
                                  沒指望賺錢,全當是做試驗了。
                                  前天,昨天兩天就一直在搞listing這個事情。
                                  關鍵詞研究我早之前就做好了,只需要把重要的關鍵詞埋進listing就Okay了。listing copy主要參考一個是競爭對手,一個是Google產品相關的Blog posts,另外一個就是Youtube。Youtube上有一個頻道叫做Ezvid Wiki,是專門做產品評測的,只要不是特別特別偏門的產品,一般都可以在這個頻道找到。這個頻道的參考價值在于,有很多產品的特點,優缺點之類的點評詞,句子你都可以直接借鑒過來用,揉入到你的listing里邊,5點描述很容易就寫好了,比你自己編造的那些七扭八歪的句子不知道要強多少倍。
                                  圖片我從供應商那里要了幾張圖,重新PS加工了一下。主圖自己拿相機在家里拍的然后摳圖弄得白色背景。因為這個產品我沒打算投入太多精力,所以就能省則省了。一般來說,必須找專業攝影&美工弄的。
                                  視頻我到淘寶店鋪上偷了一個,重新剪輯了一下(in case you want to know,我用的視頻剪輯工具是Shotcut),剪掉了別人的logo,加入了自己的logo。然后上傳到related video shorts,目的是為了增加一點轉化率。頭一天上傳,第二天下午就在頁面上顯示了。
                                  大家知道如何從淘寶網頁上下載產品視頻嗎?想知道的話留言。因為淘寶上的視頻是不能直接下載的,需要一個小技巧。
                                  上listing基本上就這套路了:
                                  • listing copy我用了不到一天搞定
                                  • 再把圖片搞定(一般來說圖片是最費時間的,這個產品我只是湊合弄了弄)
                                  • 然后上傳一條指導視頻或者拆箱視頻
                                  • 再上一兩條Q&A. P# ]& x1 O$ c) A# U
                                    $ x5 H2 `$ o/ P9 w6 F# B- w
                                  總之就是想辦法把光禿禿的listing弄豐富一點,給買家多一點購買的信心。
                                  Listing搞定之后,接下來就是launch了。
                                  其實產品launch我個人來說沒有太特別的手段。特別是這個產品,本來就打算佛系推,刷單,刷評什么的統統不弄,甚至早期評論人計劃我都不打算開了。
                                  我就打算用最最常規,最最基礎的套路。
                                  • 開PPC
                                  • 開coupon
                                  • 價格盡量壓得有優勢, m# z( I# S4 [/ R0 {) r4 M
                                    2 L8 s4 \: L5 g8 Y* ?" E8 k% @& g
                                  PPC也是常規打法:開了10個Auto,1個Exact, 1個Broad&Phrase,1個Product Targeting。
                                  PPC是昨天晚上開的。第一天下來情況如下,
                                  • 10個auto曝光都很少,點擊幾乎沒有,要調高競價看看效果。
                                  • PT曝光也很少,我看了一下,我的廣告是在競品頁面上的,只是位置不太好,后續調高競價再觀察。PT只有一個點擊,但是出單了,轉化率100%。
                                  • Exact表現最好,出了3單,Acos20%。
                                  • Broad&Phrase出了1單,但轉化差,Acos71%。6 f8 t: u2 b  o% D3 E+ L4 r) `

                                    ; i& k0 O/ p2 W& C( r, F$ z5 N- `
                                  剩下2單不知道是哪里出的。
                                  但廣告顯示是有延遲的,現在看到的數據也不一定準確。
                                    I# i, h; I5 o. q0 F
                                  PPC數據截圖
                                  Coupon開了10%,因為本來價格就很低了,開個coupon主要是為了有個綠標更顯眼。
                                  價格我沒有壓得太低,甚至比平均價還略高一點,13刀。因為我是bundle,產品價值高。在這個價格下,我的利潤大概是4刀/件(不算coupon,如果算上coupon那只有2刀了)。后續看能不能提價。
                                  這個產品并沒有想賺多少錢,想著保本就可以了,所以一切佛系,廣告推廣上不準備砸太多的錢。能日出十單二十單當然好,出不了,慢慢賣就好了,反正不出大的意外,肯定能賣完。因為是剛需產品。

                                  . }% ^- c  @# H
                                  3 r9 P& H! x- ~

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